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2018-11-18 05:17 来源:北国网

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熊哥有话说

妹纸,你是如何氪金的?浅析换装手游金币阶梯式付费6大特点

“国家—市—区县—乡镇—村”五级过程跟踪图,事项所处的层级、办理进度、办理人员一目了然。

你曾为换装游戏氪金吗?很多妹纸对于这个问题,回答是没有。但现实是:不为游戏花一分钱,基本上很难做到。在女性向换装手游中,多数妹纸都会为游戏的付费起步价买单。真的一分钱不花的玩家只占少数比例。而妹纸们在游戏中是怎样开始付费的呢?哀家认为最初的原因应当从游戏中“金币”的阶梯式付费特点谈起,恰巧最近新上架了一款换装手游《云裳羽衣》,哀家就以此游戏为例,从该游戏“金币”的产出途径以及消耗量来聊聊妹纸们是如何开始氪金之路的。

给你金币体验游戏:免费获取途径丰富,游戏初期产出与消耗持平

手游《云裳羽衣》有三大游戏货币:祈玉、金币和体力。祈玉为玩家直充可获取的游戏货币,购买不限次数;金币直充购买每日限次数限量。不过在手游中,可无限次购买的祈玉能够兑换金币和体力。而在免费获取祈玉与金币方面:据不完全统计,祈玉的免费获得方法有8种,金币为10种,相比较金币免费的获取途径更丰富。从消耗用途看,金币有6种,多用于手游的主要玩法以及购买服饰;祈玉的消耗用途为5种,主要用于服饰的获取以及游戏其他货币的购买。可见,虽然金币的获取途径丰富,所需消耗的地方也的确更多。

前期,由于运营活动赠送了大量金币等道具便于新手玩家体验,许多玩法也尚未完全解锁,游戏内金币的免费产出与消耗数量是持衡的。当后续游戏关卡难度变高,所送金币已经用完后,玩家们的游戏之旅才算是正式开始。

当你深入游戏时:主要玩法难度加大,每日消耗>每日免费产出

众所周知,女性向换装手游最主要的玩法是服饰。围绕“服饰”这一中心,无论是升级、打造还是印染等都需要消耗金币。以“服装收集”这一玩法为例,哀家用收集难度相对简单的七秀“校服”“行云翩跹舞”做参考,这套服装的收集分为三个阶段:初阶“柔舞”→二阶“翩跹舞”→三阶(终极)“行云翩跹舞”,这三个阶段的收集进阶手续费大约是5.8万金币左右。服装所有部件,除去挂饰“行云妙舞伞”外,其余均需要初阶套装合成,一整套的“行云翩跹舞”=112件“柔舞”服装。

此外,除去32件“柔舞衣”和“柔舞鞋”是普通剧情任务有几率获得,其余80件道具均为商店购买。在不参加任何运营活动(包含免费和付费)的情况,并且不会额外开销体力(即:每次都能获得“柔舞衣”和“柔舞鞋”)的前提下,玩家对于“行云翩跹舞”整套所花费的最低金币价格为32.69万左右(包含手续费)。那么,玩家每日在游戏内做任务获得的金币数量大致是多少呢?

手游《云裳羽衣》里,玩家每日必定能够完成的基础任务有:评选赛、竞选赛、日常任务、每日签到以及剧情故事。若按照基础体力125点计算,每日能完成的基础任务,在不重置,不额外购买体力或其他道具的情况下,最高可获得14.1万金币左右。也就是说,如果玩家们在基础任务以外参与重置或其他活动,一天是有极高几率获得收集一个系列服装(终极服装X1和二阶服装X1、初阶服装X1)的金币需求的,但想要真的完成整套系列服装的收集却有一定难度。

还是以“行云翩跹舞”收集为例,上文已提及整套服装的收集中32件“柔舞衣”和“柔舞鞋”是普通剧情任务有几率获得的。玩家想要完成收集,还需过关不同的剧情任务。而剧情任务的通关需求是,完成不同类型服装的收集。换言之,在这一整套服装收集的过程中,玩家还需完成各种其他服饰的基础三件套或者整套收集。“行云翩跹舞”的任务难度属于简单基础级别,随着玩家们的剧情通关章节越多,收集服装的难度也越高,获得服饰的需求也更复杂。

如普通剧情:第4章节的“朱明在离”套装,其需求服装合成才能完成任务。服装合成需要哪些材料呢?首先图纸必不可少,“朱明在离”的图纸需求竞技币(竞技场玩法获得)兑换,3大基础部件对应3张图纸,以及需要金币才能制作的各种染色服饰和基础染料,还有通过消耗服饰得到的服装羽化。

步骤变得越复杂所需要的金币消耗就越多,若想完成此章节,每日常规的金币免费产出数量就不能满足每日消耗了,这时金币的额外获取渠道就变得非常重要。目前游戏额外获得金币有三种渠道:其一,参加评选赛等活动不定期获得一些金币奖励,其二,用游戏中获得的祈玉购买金币。其三,直充购买限量金币礼包。第一种和第二种渠道,是游戏中多数玩家会选择的获取方法。但是请别忘记,女性向手游≠免费游戏。因此,第二种渠道免费获取金币的次数是有限的。当玩家在游戏中不可自拔时,“为游戏付费”成为了陈述句。

刺激玩家进行付费:消费获得“祈玉额外购买金币的门票”

“祈玉购买金币”,免费玩家每日可兑换次数为3次,付费玩家VIP等级越高,兑换次数越多。在这里哀家按免费玩家的兑换计算:祈玉X25可兑换金币X15000。也就是说免费玩家每日可使用75枚祈玉兑换45000金币。但是,45000金币可以满足游戏中后期玩家对于金币的需求吗? 上文已提及,一套收集难度简单的终极时装基础价格32.69万,那么4.5万金币在此基础上可能只够收集完成其中一个部件。

金币没有了,祈玉如果没有全部拿去抽奖,应该可以剩下可观数量。不过若想得到更多的金币,需要付费才能获取祈玉额外购买金币的次数(以下简称“金币购买门票”)。在这个时候,玩家通常有两种做法:其一离开游戏,等待明天继续;其二,付费起步价,得到金币购买门票。多数沉迷其中的玩家选择的是第二种做法,毕竟起步价只需6元(注:初上架新人玩家付费为1元)。

普及玩家付费量:起步价6元可获特权奖励,从中寻找忠诚付费玩家

如目前众多RPG网游一般,《云裳羽衣》也是有起步价的。想要得到祈玉购买金币的门票券,最低需在游戏中首次充值6元。 这6元中不仅包含每日可额外兑换2次金币和1次体力的门票,还可获得祈玉共计120枚,或者金币4万,选择性较广。何况6元还可成为贵2等级的用户,每日得到贵族礼包内容:金币X500,体力X10。

客观讲,6元消费对于常驻玩家来说是非常实惠的,同时付费6元后,也会刺激玩家每日在游戏中的更多金币消耗,因此VIP等级制度诞生了。

越花费越优惠: VIP等级奖励制度形成,增加付费玩家与游戏的黏着度

在《云裳羽衣》里,有两种VIP制度,其一为短线:购买特权卡。在这里特权卡分为两种“七日特权”和“月度特权”,前者共可获得3.5万金币,后者获得共计金币15万金币,两种卡都可获得商店折扣,还能同时激活。

其二为长线:贵族特权等级。玩家累计付费至一定额度就能使贵族特权等级升级,升级的好处是:购买金币和体力的门票次数增加、每日获得的特权礼包内容增量。

这两种制度,7日特权和贵族2级为普及指导价格。可以满足初级付费玩家的日常金币需求,对于收集服装达到一定数量的玩家而言,贵5和贵6才是活跃玩家的正确打开方式。在哀家的朋友栏内,活跃玩家的普遍等级也是≥“贵5”,这一等级的消费金额是在100元左右。

是否消费了100元后,玩家就真的不再付费呢?当然不是,有句俗话说“女人的衣柜里面永远缺少一件衣服”,衣服越好看收集难度越高,所花费的金币也会直线上升,这时候付费率也会变高。得益于VIP累计消费制度,花费越高优惠越多,这对于付费玩家即刺激了消费也尝到了游戏中的付费甜头,进一步增强了玩家与游戏间的黏着度。同时,为了保持金币市场的内需以及价格优势,目前,女性向换装手游通常还没有开放玩家间的道具交易。

禁止玩家间道具交易:保证金币价格优势,同时控制市场内需

在女性向手游里,一般是不会开通玩家间的道具交易的,《云裳羽衣》也不例外。这样即能保证金币市场的持续需求,也能让物价维持一种平衡,使得道具贬值速度降低。也因此女性向换装手游的运营活动相较于RPG重度手游更着重于游戏币的产出和服饰的出新速度。

结语:

女生为什么为换装手游买单?其实这和女性为什么总是喜欢购买好看的衣服是一个道理。因此,在游戏中好看的虚拟服装总能卖出高价,女性却总是乐此不疲的收集。角色就如同芭比娃娃般需要打扮,视觉享受总是女性在游戏里寻求的第一需求。但是女性通常对花费元宝比较敏感,“金币”在其中就成为付费与服装的润滑剂。付费只是因为金币还差点,付费的额度低,6元也不过是零食的价格。这就是女性为自己付费寻找的借口。纵观这金币阶梯式付费的6大特点,也能发现想要女性付费就必须委婉和温和的慢慢来。


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